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如何看待廣告策劃中的媒介選擇
作者：賈克坤 時(shí)間：2009-3-12 字體：[大] [中] [小]
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各行各業(yè)都在飛速的發(fā)展，但是想獲得更高的知名度和美譽(yù)度，選擇媒介進(jìn)行宣傳成為一種必要。但是各行企業(yè)老總拿出高額的廣告費(fèi)用，而沒(méi)取得高額的回報(bào)的時(shí)候，是不是就要想“why”呢？為什么高額的廣告投入與回報(bào)不成正比？為什么高額的廣告沒(méi)有讓公司或是產(chǎn)品的品牌獲得更高的價(jià)值？
各行企業(yè)老總都知道廣告的費(fèi)用其中有一半是浪費(fèi)的，但是卻無(wú)從查證到底是哪塊浪費(fèi)了。加上現(xiàn)在的廣告鋪天蓋地，使得消費(fèi)者也漸漸出現(xiàn)了麻木，眾多的消費(fèi)者看不到所謂的廣告到底是在訴求什么？或是消費(fèi)者在看了廣告后的一瞬間，忽然感覺(jué)了更迷茫。
筆者認(rèn)為廣告其實(shí)是一種系統(tǒng)的服務(wù)，它應(yīng)該考慮到綜合性各個(gè)方面的因素，比如產(chǎn)品/品牌/項(xiàng)目定位、廣告創(chuàng)意、視覺(jué)表現(xiàn)和賣(mài)點(diǎn)訴求等。如果僅僅是在廣告投放中注重了其中一個(gè)環(huán)節(jié)，而忽略了其他環(huán)節(jié)，那么到了廣告的終端，那么所有的東西就是形同虛設(shè)了，因此也就沒(méi)有剛開(kāi)始做廣告的那種心情了。
今天既然要說(shuō)媒介選擇，那么是不是任何產(chǎn)品都可以上電視臺(tái)廣告，都可以上報(bào)紙廣告呢？筆者認(rèn)為這種做法就是浪費(fèi)高額投入的做法。因?yàn)樵趯?duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告發(fā)布的時(shí)候，策劃人員甚至公司老總應(yīng)該明確知道了產(chǎn)品如何定位，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么，產(chǎn)品所面臨的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)，這樣才能有針對(duì)性的進(jìn)行廣告投放，從而去贏取更大的財(cái)富。
筆者認(rèn)為，廣告投放也不是僅僅局限一種媒體，因此在針對(duì)目標(biāo)客戶群體所制定的多種個(gè)媒介以及分別投放量的方案就屬于媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅僅能更全面、深入的覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，也完全可以達(dá)到廣告投放所獲得的效果預(yù)測(cè)。并且通過(guò)一次完整的媒介選擇和投放，企業(yè)也可以測(cè)算到具體的投放費(fèi)用比例，從而合理利用資源，花最少的錢(qián)獲得最大的回報(bào)。
媒介懸著和投放策略是一項(xiàng)專業(yè)技術(shù)性非常強(qiáng)的工作，只有在了解項(xiàng)目/產(chǎn)品等定位的基礎(chǔ)上，選對(duì)了媒體，并進(jìn)行科學(xué)合理的投放組合，才能夠?qū)⒑线m的信息有效地傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)能讓他們接受并記憶，只有在優(yōu)秀的媒介策略下，才能擴(kuò)大傳播的深度和廣度，從而形成立體傳播的推廣合力。
賈克坤，被稱為中國(guó)十優(yōu)營(yíng)銷策劃人,資深戰(zhàn)略營(yíng)銷專家、資深咨詢顧問(wèn)。見(jiàn)證了中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展十年歷程,在營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)運(yùn)作、終端推廣方面堪稱奇特，營(yíng)銷突圍、銷售提升出奇制勝。開(kāi)發(fā)了整合品牌研究、渠道研究、大品牌管理、新產(chǎn)品上市、三維量化管理等多項(xiàng)市場(chǎng)思想理論，受各大企業(yè)一致好評(píng)，被譽(yù)為“中國(guó)消費(fèi)者研究專家”。 聯(lián)系QQ：53921277 郵箱：jialuyan@163.com